Reclutamiento de otros representantes de ventas. En algunas situaciones, el consultor independiente puede tratar de reclutar amigos y familiares para unirse a la empresa. Muchas compañías recompensan a los representantes de ventas que reclutan a otros, y los consultores a veces se benefician financieramente del acuerdo.

detiempo completo. No es poco habitual que una empresa emplee vendedores de la compañía y agentes independientes. Hoy en día, la palabra outsourcing es muy común para indicar la subcontratación de agentes en la fuerza de ventas. Tipos de agentes La fuerza de ventas son los representantes de los fabricantes y los agentes de ventas. Los

^{Tipos de vendedores. Los tipos de vendedores son los distintos perfiles de persona que se encargan de que la compra final por parte del cliente se realice. Vender es esencial para la gran mayoría de las empresas. Si no vendes, por norma general, no generas ingresos. Necesitas vender libros, zapatos, comida, informes, diseños o ideas.}

Esto debería incluir cualquier llamada de seguimiento y un plazo propuesto para el cierre de la venta. Habrá objeciones a la venta, así que prepárese de antemano para las más probables. Barnes sugiere combinar las respuestas preparadas con la fórmula "Siente, Sintieron, Comprobaron": "Entiendo cómo se siente.

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